- 24/10/2024
- 6.30μμ
- Zoom
D.E.A.L Closing
Free Webinar
Η Διαχείριση Αντιρρήσεων και το Κλείσιμο της Πώλησης
Θέλεις να πετύχεις στις B2B Πωλήσεις; Τότε ήρθε η ώρα να αφήσεις πίσω σου τον “παραδοσιακό” τρόπο πωλήσεων, όπου το επικοινωνιακό χάρισμα ενός ταλαντούχου πωλητή ήταν αρκετό. Το 2025, οι πωλήσεις θα βασίζονται σε συστήματα και μεθοδολογίες. Μάθε πώς να κλείνεις περισσότερες B2B συμφωνίες χρησιμοποιώντας τη μεθοδολογία D.E.A.L.
Ημερομηνία:
24/10/2024
Ώρα:
6.30μμ - 8.30μμ
Τρόπος Διεξαγωγής:
Online Zoom
Για να πετύχεις στις Β2Β Πωλήσεις, χρειάζεσαι μεθοδολογία.
Χάρη στο Internet και τα Social Media, ο σημερινός αγοραστής αισθάνεται ότι δεν έχει ανάγκη τον πωλητή. Είναι πιο ενημερωμένος από ποτέ, με όλη την πληροφορία διαθέσιμη στα χέρια του, ενώ ο πωλητής συχνά βρίσκεται σε αδύναμη θέση, προσπαθώντας να επηρεάσει μια απόφαση που έχει ήδη σχεδόν παρθεί.
Για να μπορέσεις να ξανακερδίσεις τον έλεγχο και να πετύχεις στις B2B πωλήσεις, χρειάζεσαι μια δοκιμασμένη μεθοδολογία, που θα σε βοηθήσει να κατανοήσεις τις ανάγκες του πελάτη, να διαχειριστείς τις αντιρρήσεις του και να τον οδηγήσεις στο κλείσιμο.
Για να πετύχεις στις Β2Β Πωλήσεις, χρειάζεσαι μεθοδολογία. Χρειάζεσαι ένα Playbook.
Δήλωσε συμμετοχή στο ΔΩΡΕΑΝ Webinar και εκπαιδεύσου στη μεθοδολογία D.E.A.L., για να μάθεις να κλείνεις περισσότερους Β2Β πελάτες πιο γρήγορα, πιο αποτελεσματικά και πιο έξυπνα.
Τι θα κερδίσεις από το D.E.A.L. Closing Free Webinar
- Θα αποκτήσεις μια δοκιμασμένη μεθοδολογία για να κλείνεις συμφωνίες με B2B πελάτες πιο γρήγορα, πιο έξυπνα και πιο αποτελεσματικά.
- Θα κλείνες πιο επικερδείς συμφωνίες με B2B πελάτες, αναδεικνύοντας την αξία της λύσης που προσφέρεις και όχι τη χαμηλή τιμή ή τη μεγάλη έκπτωση.
- Θα μάθεις πώς να φτιάξεις μία ιστορία πώλησης που θα είναι διαφορετική από αυτό που έχουν οι ανταγωνιστές σου.
- Θα μειώσεις τον κύκλο πώλησης κλείνοντας συμφωνίες γρήγορα και όχι “στο μέλλον”.
- Θα μάθεις πώς να διαχειρίζεσαι αποτελεσματικά τις αντιρρήσεις.
- Θα μάθεις πώς να διαπραγματεύεσαι τα επιμέρους της συμφωνίας με κριτήριο το αμοιβαίο όφελος και όχι την τιμή.
Δήλωσε συμμετοχή στο ΔΩΡΕΑΝ Webinar, για να αυξήσεις τις B2B πωλήσεις σου σήμερα!
Το ΔΩΡΕΑΝ D.E.A.L. Closing Webinar έχει σχεδιαστεί για:
- Επιχειρηματίες
- Start Up Founders
- Διευθυντές Πωλήσεων
- Επαγγελματίες Πωλήσεων
Ο Εισηγητής
Ο Φάνης Ρήγας, ιδρυτής της Accelerate Growth, θα είναι ο Εισηγητής του B2B Sales Tactics.
Πριν από την ίδρυση της Accelerate Growth, ο Φάνης ήταν συνιδρυτής και Διευθυντής Ανάπτυξης του kariera.gr, της κορυφαίας ιστοσελίδας ευρέσεως εργασίας στην Ελλάδα, η οποία εξαγοράστηκε το 2008 από την Careerbuilder.com, την κορυφαία ιστοσελίδα ευρέσεως εργασίας στις Ηνωμένες Πολιτείες.
Η εξαγορά του kariera.gr το 2008 ήταν το πρώτο exit ελληνικής τεχνολογικής Start-up σε παγκόσμιο στρατηγικό επενδυτή.
Στη συνέχεια, κάλυψε τον ρόλο του VP of Growth Ευρώπης στην Careerbuilder.com για περισσότερα από 10 χρόνια, διευθύνοντας περισσότερους από 250 πωλητές σε 6 χώρες.
Ο Φάνης έχει βραβευτεί με το Βραβείο Επιχειρηματικής Αριστείας από τον Πρόεδρο της Δημοκρατίας.
Είναι εκλεγμένο μέλος του Διοικητικού Συμβουλίου του Οικονομικού Επιμελητηρίου Ελλάδος, μέλος του Διοικητικού Συμβουλίου της Action Aid Hellas και ενεργός υποστηρικτής του Ελληνικού Οικοσυστήματος Νεοφυών Επιχειρήσεων σε διάφορους ρόλους, όπως ως μέντορας.
Ο Φάνης είναι απόφοιτος της Γερμανικής Σχολής Αθηνών και κάτοχος πτυχίου Μάρκετινγκ από το Οικονομικό Πανεπιστήμιο Αθηνών.
Ως πατέρας 4 παιδιών, προσπαθεί κάθε μέρα να λύσει τον γρίφο για την τέλεια ισορροπία μεταξύ επαγγελματικής και προσωπικής ζωής. Και το απολαμβάνει.
